從公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾翢o(wú)名氣，到2022年的銷售和回款超1億元。宋凱自己都沒(méi)有想到，7年的努力，會(huì)在巴西市場(chǎng)有如此大的收獲。 宋凱任職于寧鄉(xiāng)經(jīng)開(kāi)區(qū)的長(zhǎng)沙百通新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百通新材”），公司主導(dǎo)產(chǎn)品為金剛石繩鋸、金剛石繩鋸機(jī)、潛孔鉆具等。 金剛石繩鋸作為一種柔性切割工具，具有低噪音、高安全、綠色環(huán)保，資源利用率高、加工尺寸幾乎不受限制等優(yōu)勢(shì)，已廣泛應(yīng)用于礦山開(kāi)采、石材加工、鋼筋混凝土等領(lǐng)域的切割，有效解決了城市道路、機(jī)場(chǎng)、橋梁、隧道等領(lǐng)域的鋼筋混凝土切割難題，為石材礦山開(kāi)采及石材加工提供了高效、安全、環(huán)保的切割方案。
目前，百通新材在該領(lǐng)域整體技術(shù)和市場(chǎng)占有率處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前三，特別是組鋸繩、鋼混繩經(jīng)科技成果評(píng)價(jià)，技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，組鋸機(jī)技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 巴西是世界上最大的石材出口國(guó)，正因如此，全世界最優(yōu)秀的石材工具商都云集在此。 “以前，當(dāng)?shù)厥男袠I(yè)使用的繩鋸都是傳統(tǒng)的歐洲品牌。而現(xiàn)在，客戶談?wù)摰亩际侵袊?guó)品牌，目前公司在當(dāng)?shù)氐目蛻艉陀唵味己芊€(wěn)定?！彼蝿P自豪地告訴記者，“到2022年，公司在巴西的銷售和回款都突破了1億元人民幣。” 回想起這7年來(lái)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，宋凱感觸頗多，作為巴西分公司負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)單位給宋凱的任務(wù)很明確：拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，做好客戶服務(wù)。 “當(dāng)時(shí)心情忐忑，擔(dān)心安全問(wèn)題，擔(dān)心業(yè)務(wù)問(wèn)題，擔(dān)心語(yǔ)言問(wèn)題……”記者近日聯(lián)系上宋凱時(shí)，他告訴記者，自己在湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)的是英語(yǔ)，而巴西通用葡萄牙語(yǔ)。 “沒(méi)辦法，只好從零開(kāi)始學(xué)習(xí)葡萄牙語(yǔ)。”宋凱說(shuō)，到人生地不熟的巴西，他一方面用英語(yǔ)談業(yè)務(wù)，另一方面加緊葡萄牙語(yǔ)學(xué)習(xí)。 憑著公司過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，宋凱和40余名巴西本地籍員工的不斷努力，公司業(yè)務(wù)在巴西迅速鋪開(kāi)，并逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。“巴西客戶談業(yè)務(wù)比較隨意，一般談定業(yè)務(wù)的周期比較長(zhǎng)?！彼蝿P告訴記者，由于熟練掌握了葡萄牙語(yǔ)，他對(duì)當(dāng)?shù)匚幕辛溯^深的了解，所以公司業(yè)務(wù)拓展順利。 平時(shí)，宋凱與當(dāng)?shù)貑T工相處也非常融洽。這些員工受到中國(guó)文化熏陶，無(wú)形中成了中巴文化交流的橋梁?！爸袊?guó)的春節(jié)、國(guó)慶等重要節(jié)日，我們公司組織大家一起聚餐、慶祝，加深了大家對(duì)中國(guó)的了解?！彼蝿P說(shuō)。 如今，百通新材生產(chǎn)的“通石達(dá)”繩鋸產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。眼下，宋凱正在學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)，他說(shuō)：“準(zhǔn)備把公司業(yè)務(wù)拓展到南美洲其他講西班牙語(yǔ)的國(guó)家和地區(qū)?！?/span>
（值班領(lǐng)導(dǎo)：羅思斯 審核：王敬仁 統(tǒng)籌：劉石江 校對(duì)：魯應(yīng)龍 記者：鄔艷 通訊員：周斌 編輯：喻靖）
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